Что такое эксклюзивный договор на продажу квартиры

 

Эксклюзивный договор на продажу недвижимости с риэлтором, агентством недвижимости. Отзывы и рекомендации почему не стоит заключать эксклюзивный договор с посредниками. Видео и образец. Что такое эксклюзивный договор на продажу недвижимости? Плюсы и минусы эксклюзивного договора на продажу жилья

Договор с агентством на продажу

При заключении эксклюзивного договора, риэлтор обязуется в кратчайшие сроки продать объект за согласованную стоимость, оформить все сопутствующие документы, обеспечить юридической поддержкой. Собственник в свою очередь обязуется оплатить риэлтору вовремя и качественно выполненную работу.


  • На какой срок подписывается соглашение? В среднем на срок до 6 месяцев в зависимости от сложности объекта. Но, как обычно, при правильном подходе, недвижимость продается раньше;

  • Если квартира не продалась, а срок действия договора истек? Мы тщательно исследуем рынок жилья, анализируем ситуацию, предлагаем разные варианты развития событий, рекомендуем цену. Если мнение продавца не совпадает с нашим (а иногда бывает и такое) - мы лучше откажемся. Мы ценим свое и ваше время и не беремся за безнадежные дела. Как узнать реальную стоимость? подробнее

  • Обязательно ли при заключении эксклюзивного договора оставлять предоплату? Обязательно. Сумма небольшая - до 20 000 рублей. Зачем? Большая часть этой суммы уйдет на рекламу.

Чаще всего, один хороший риэлтор работает намного лучше нескольких агентств. Проверено!



Консультации ведущих специалистов МГН* - 8 (495) 504-86-79 - многоканальный
Или введите номер телефона и мы вам БЕСПЛАТНО перезвоним через 20 секунд 8 (- - -) --- -- --

Телефон для связи Описание заявки - коротко

Отзывы об эксклюзивном договоре

Собственники говорят, что повелись на уговоры и подписали договор из-за того, что не знали об условиях. Не предполагали, что могут быть серьезные последствия. Они не знали о штрафах и комиссиях в случае расторжения. Не думали, что вообще могут обмануть и лишить квартиры. Хороших отзывов об эксклюзиве обычно не слышно. Все чем-то недовольны. Или сроками, или исполнением договора.

К нам иногда обращаются люди с просьбой помочь забрать документы из агентства и расторгнуть эксклюзивный договор. Когда покупатель нашелся, а продать нельзя, люди начинают осознавать, что они в сложной ситуации. Отзывы негативные из-за того, что никто не понимает, за что должны платить, если услуга не оказана. Но бывают клиенты агентств, которые по незнанию всё ещё попадают в эту ловушку. Им может помочь эта статья. Скиньте ссылку – пусть почитают.

Услуга эксклюзивного договора сомнительная и навязанная. Посредникам не нужно платить деньги. Можно найти покупателя напрямую и продать квартиру самостоятельно. Так вы получите больше денег и сохраните нервы. Общение с некомпетентными риэлторами очень выматывает.

Гарантии и выгода для продавца квартиры

Бытует мнение, что если многие агентства проинформированы о конкретной квартире, то она будет продана быстрее.

Частое появление информации о продаже недвижимости из разных источников может ввести в заблуждение покупателя и вызовет неизбежные сомнения, правильно ли установлена цена, и все ли в порядке с документами.

С учетом применения эксклюзивного договора на продажу квартиры вдумчивый покупатель не будет сомневаться, что юридическая чистота такой недвижимости проверена и психологически будет готов к оплате.

Продавец увеличивает свои шансы продать квартиру в приемлемый срок и по комфортной цене.

Защищает от мошенников

При подаче информации в разные агентства, а также при самостоятельной работе, например, с объявлениями, неопытный продавец всегда рискует стать объектом интереса людей, которые попытаются завладеть недвижимостью преступным путем.

При заключении эксклюзивного договора на продажу недвижимости проводится подробный анализ ситуации и правоустанавливающих документов и разрабатываются стратегии по их подготовке. Это может войти в стоимость договора, а иногда тарифицируется отдельно — в зависимости от сложности процесса.

Нередко при этом клиента обязуют предоставить подлинники документов и сдать их на ответственное хранение избранному агентству, которое в этом случае полностью отвечает за безопасность продавца и сделки.

Защита правовых интересов продавца

Продажа недвижимости всегда процесс непростой. Не все участники сделок обладают знаниями в определенной области — в вопросах юридических, маркетинговых и налоговых.

Опыт и деловые качества ответственных лиц агентства, гарантируемые договором на оказание риэлтерских услуг, обеспечат более успешное завершение сделки и защитят интересы продавца в любой ситуации — даже в случае непорядочности покупателя или ошибок.

На исход сделки будет работать и тот факт, что на оценку юридической чистоты собственности в случае заключения договора будет потрачено несоизмеримо больше времени, нежели на обычных клиентов.

Реальная оценка квартиры и лучшее ее позиционирование

Не будучи специалистом, очень сложно оценить масштабы будущей сделки, кроме того, для построения верной стратегии продажи и рекламы необходимо знать и понимать тонкости, недоступные непосвященным.

Это и конъюнктура рынка недвижимости в отдельном городе или районе и особенности работы местных СМИ.

Для успешной продажи квартиры агентства осуществляют ее оценку, исходя из фактического состояния, анализа реальных аналогов и изучения текущих предложений реального рынка и реальных цен.

Недостатки эксклюзивного договора

Пройдёмся по пунктам реального договора из агентства недвижимости о предоставлении услуг на эксклюзивных условиях.

  • Обязуетесь оплатить комиссию в любом случае продажи квартиры. Даже если купит сосед или ваша подруга.
  • Даёте эксклюзивное право продажи одному человеку и не получаете гарантий самого факта продажи. Он может заболеть или уехать, тогда ваша квартира вообще продаваться не будет.
  • Зависимы от посредника и агентства. Сами не можете сделать ничего. Только подать в суд и судиться, если что-то пошло не так.
  • Забирают документы на хранение и сохраняют их прямо в агентстве. Во втором случае вы добровольно отдаёте на ознакомление по любому запросу. Суть одна – документов у вас на квартиру не будет.
  • Обязуетесь оплачивать рекламные расходы исполнителя, то есть посредника и агентства. Это вообще наглость. 2 тысячи долларов, так ещё и рекламу оплачивать.
  • Автопролонгация на такой же срок в случае окончания договора. Уведомить нужно в письменном виде не позже, чем за месяц. А в случае отказа от дальнейшего сотрудничества – штрафные санкции.
  • Заплатите 5% комиссии посреднику в течение полугода, даже если продадите квартиру сами, а договор уже закончился. Такой пункт есть в одном из образцов эксклюзивного договора, который мы изучили.

Риэлторов учат заключать эксклюзивные договора

Фото 2

Риэлторов учат на специальных курсах как заключить с владельцем недвижимости эксклюзивный договор на оказание услуг, как уговорить продавца и как получить желаемое.

Если эксклюзив был бы выгоден собственнику квартиры, то они бы сами хотели заключить такой договор, но выгода тут только для риэлтора, поэтому посредники тренируются и учатся как подписывать такие договора и зарабатывать на комиссии больше.

Статья по теме: Сколько зарабатывают риэлторы

Тут работает чистая психология, уговоры и обман. Посредники заучивают наизусть фразы, чтобы правильно отвечать на ваши возражения. Если вы говорите: «мне договор не нужен, оплачу комиссию, если продадите квартиру», то у посредника уже есть тысяча заготовок как всё же вас убедить подписать эксклюзив на продажу. Они специально учатся склонять вас к договору и добиваться своей цели.

Условия подписания

Эксклюзивный договор заключается на следующих общих условиях:

  1. Клиент должен предоставить агентству всю необходимую информацию касательно продаваемого объекта и собрать все правоустанавливающие документы. Это нужно для первичного анализа объекта (как он приобретался, его подробное описание, сколько собственников);
  2. Специалист проведет работу по оценке продаваемого объекта, даст юридическую консультацию по документам. Возможно выясниться, что необходимо собрать дополнительные документы (согласия собственников, справки, приказы государственных учреждений и пр.);
  3. Подробное объяснение технологии продажи и прохождение самой сделки;
  4. При заключении эксклюзивного договора необходимо обратить пристальное внимание на срок продажи. Как правило, он составляет 3-4 месяца (результат реклама приносит только после одного месяца);
  5. Очень важно читать договор лично. В нем обязательно должен быть указан определенный срок, пункт, предусматривающий автоматические продление срока, либо пункт, где содержатся условия расторжения договора (по окончанию срока действия либо путем написания заказчиком заявления).

Преимущества и недостатки эксклюзивного договора

К плюсам относятся следующие моменты:

  1. Защита продавца от непрофессионализма и криминала. Давая информацию сразу в несколько агентств, у продавцов появляется риск стать жертвой мошенничества. Может произойти и утечка информации, ведь на словах риелторы никаких гарантий не дают. Также случается и так, что под видом покупателей могут ходить воры. В дальнейшем последствия будут не очень приятными, концы в таких случаях найти крайне трудно;
  2. Защита правовых и экономических интересов продавца. Агентства могут дать гарантию на успешное совершение сделки, его специалисты прослеживают буквально каждый шаг: сбор документов на продажу, показ объекта, фиксацию данных потенциальных покупателей, заключение договора купли-продажи, передача денег продавцу и объекта покупателю. То есть организация работает на клиента и строго следит за своей репутацией;
  3. Реальная оценка объекта недвижимости и анализ спроса. Продавец может запросить за свою квартиру слишком завышенную цену. Необходимо опираться на реальную оценку потребительского спроса. Оценку квартиры невозможно произвести на глаз. Чтобы узнать настоящую цену квартиры, риелтор проделывает большую работу по ее оценке, изучению рынка, сравнению с аналогами, стоимости реальных продаж;
  4. Значительная экономия времени. Продавец теряет очень много времени, объясняя разным лицам одну и ту же информацию. Плюс еще больше времени уходит на показ квартиры. Если поручить продажу надежной компании, количество рискованных контактов значительно снижается и увеличиваются шансы продать объект на выгодных условиях;
  5. Эффективная реклама за счет агентства. Риелтор дает максимально широкую рекламу по продаже объекта. Все продающие интернет-ресурсы работают платно, поэтому продавец экономит не только время, но и денежные средства.

К минусам относится только то, что продавец дает своеобразную «клятву верности» одному риелтору. Вот здесь и скрывается самая главная загвоздка – выбор агентства. Этому стоит уделить должное время. Лучше всего стоит обратиться в ту же фирму, куда обращались ваши близкие либо просто знакомые.

Отзывам в интернете особо доверять не стоит, без особых проблем можно написать, как положительные, так и отрицательные отзывы.

Есть риск, что вы можете попасть к недобросовестным специалистам, которые начнут намеренно скидывать цену, чтобы быстрее продать и получить свою комиссию. Заключая эксклюзивный договор убедитесь, что перед вами профессиональный специалист, который работает в хорошей компании.

В качестве вывода, отметим, что плюсы значительно перевешивают минусы. Продавать объекты недвижимости по эксклюзивному договору выгоднее, хотя продавцы этого могут и не понимать. Но практика показывает, что квартиры по такому договору намного удачнее и быстрее продаются, чем обычные варианты. Коммерческое вознаграждение способно творить чудеса.

Права и привилегии агентства


Поскольку право продавца на время действия договора предлагать другому агентству подобные права ограничено, агентство получает возможность осуществлять деятельность в условиях отсутствия конкуренции.

Продавец полностью доверяет агентству продажу своей собственности, а агентство получает права совершать определенные договором действия в пользу продавца в исключительном порядке:

  • Полная проверка документов на недвижимость, документы хранятся в агентстве;
  • Эффективная рекламная кампания;
  • Реальная цена, которая приемлема для продавца и для агентства (предложена на основании изучения рынка недвижимости;
  • Гарантия оплаты услуг либо неустойки в случае изменения обстоятельств у продавца;
  • Консультации по всем вопросам.

Если вы хотите узнать, как продать квартиру самостоятельно, советуем вам прочитать статью.

Основные риски эксклюзивного договора

Вы передаете все права на продажу вашей квартиры только одному риэлтору или агентству. После заключения эксклюзивного договора вы в любом случае должны заплатить 5-6% комиссии, даже если найдёте покупателя сами или приведет другой посредник.

Передумать, подарить тоже не можете, потому что заплатите штрафные санкции. Если сосед захочет купить вашу квартиру за 40 тысяч, сумму, которую вы хотите, то тоже ничего сделать не сможете. Всё только через оплату 5% комиссионных непонятному риэлтору, который мог лежать на море всё это время и не заниматься продажей. Пока не отдадите 2 тысячи посреднику, продать будет нельзя. В итоге от 40 тысяч останется только 38.

У вас заберут документы на квартиру

Агентство, чтобы иметь гарантию оплаты и не упустить продавца, очень часто забирает оригиналы документов на квартиру. Эксклюзивным договором они подстраховываются и окончательно привязывают вас к себе. Иначе как рабством это не назовёшь. Своей росписью вы гарантируете агенту заработок пару тысяч долларов с продажи квартиры, а он, в свою очередь, не гарантирует ничего. Только обещает продавать квартиру и оказывать информационные услуги.

Почему нельзя отдавать документы

В эксклюзивном договоре на продажу недвижимости передача документов риэлтору – частое условие. Этим они подстраховывают себя, чтобы вы никак не смогли продать сами. Это хороший метод шантажа и воздействия на владельца. Если документы останутся у посредников, то продавец в большой опасности.

Главный риск – полностью лишиться квартиры. Каждая 14 сделка на рынке недвижимости связана с мошенничеством и такие доверчивые люди — прямо рай для чёрных риэлторов. Им квартиру продать и оставить вас на улице вообще ничего не стоит, тем более с оригиналами. Пока вы думаете, что риэлтор продаёт квартиру, она уже может быть продана несколько раз другим людям.

Статья по теме: Чёрные риэлторы, квартирные рейдеры и мошенники

Как могут продать вашу квартиру

Нужно всего лишь подделать паспорт владельца или сделать фальшивую доверенность. Таким же образом делается справка из ЖЭКа. После этого мошенник идёт к нотариусу и продаёт вашу квартиру от вашего имени. А получив деньги, благополучно скрывается.

Посредников обычно даже не оформляют в агентство. Так что нужно будет ещё доказывать в суде, что вы отдали документы работнику фирмы, а не человеку с улицы. В итоге после эксклюзивного договора и без денег, и без квартиры. Вот почему нельзя отдавать документы никому, кроме нотариуса на самой сделке. Видео 2019 года о преступной группе по подделке документов.

Преимущества эксклюзивного договора для продавца

Фото 3

Мы их не видим, но попробуем разобраться. Скопируем преимущества эксклюзивного договора с сайта агентства недвижимости, а тут их разберем.

  • «Продажа квартиры по максимально рыночной цене с торгом на повышение»

Максимальная рыночная цена будет, когда вы продадите квартиру без посредника напрямую покупателю. В этом случае, если покупатель платит 40 тысяч, вы их и получите. А с посредником это будет 38. Вы потеряете ровно его комиссию в 5% – это 2 тысячи долларов. Покупателю квартира как стоила 40, так и стоит.

Статья по теме: Кто на самом деле платит комиссию риэлтору и почему

Торг на повышение. Это вообще смешно. Приводит посредник покупателя, говорит квартира стоит 40, а через полчаса уже кричит, что всё, уже подорожала – только 42, дешевле не отдам. Покупатель разворачивается и уходит. Цепочки продаж на повышение не работают. У нас в Украине падающий рынок, нет спроса. Какое повышение? Сейчас много предложений на рынке и у всех примерно одинаковые цены. Клиент просто выберет другую квартиру. Так что в этом пункте обман.

  • «Защита правовых и экономических интересов продавца»

Конечно, защитили. Документы у продавца забрали, кабальный договор подписать вынудили, прав не имеет и сам продать квартиру не может. Только в предложении ошибка, главный кого защищает эксклюзивный договор — это риэлтор и агентство недвижимости. Он даёт уверенность в заработке только им. Продавцу эксклюзивный договор не даёт никаких гарантий.

  • «Полноценная работа и заинтересованность»

Может хоть с гарантией оплаты 2 тысяч долларов начнут работать. Но зачем риэлторам спешить и шевелиться, если и так уже гарантированно они получат деньги. Продавать будут так же, но дополнительно оплатят одну рекламу объявления за 200 гривен. И запишут заранее в колонку заработка 2 тысячи долларов.

  • «Защита от некомпетентности и криминала»

Хоть тут всё честно написано. Некомпетентности и криминала среди посредников хватает. Поэтому лучше иметь дела с юристом. Мало кто в чём разбирается среди посредников, кроме как рассказывать сказки и брать комиссию. А криминал и работа с нечистыми юридически квартирами у чёрных риэлторов очень распространена.

Статья по теме: Чёрные риэлторы – основные схемы и махинации

По статистике каждая 14 сделка в недвижимости связана с мошенничеством. Это 7% от общего числа договоров купли-продажи. В этом пункте, наверное, обещают сотрудника, который не сидел и немного имеет представление о работе. Хотя не факт, конечно.

Условия подписания договора

1. Риелтору или агентству необходимо предоставить всю информацию по продаваемому объекту, то есть показать все правоустанавливающие документы (свидетельство о праве собственности и основание приобретения), для того, чтобы установить, сколько собственников и как приобретался объект, данная процедура необходима для первичного анализа продаваемого объекта.

2. Специалист установит всю сложность организации по по продаже объекта, даст юридическую оценку по первичным документам, возможно, выясниться, что необходимо перед ней собрать некоторые документы: справки, согласия сособственников, приказы и свидетельства государственных учреждений и др.

3. Выявить потребности каждого из собственников, максимальное разъяснение технологии продажи и прохождение сделки.

4. Самое главное при заключении эксклюзивного договора определиться по срокам продажи. Срок продажи, как правило, составляет от 3-4 месяцев, реклама начинает работать после 4-ой недели. Опытный специалист с высокой степенью точности определит и наверняка предложит сравнительный анализ ценообразования соседствующих объектов, а также их потребительский спрос. Срок реализации недвижимости еще зависит от ликвидности месторасположения объекта. Задача клиента – продавца - продать по максимально возможной цене в разумный срок. Задача риелтора – исполнителя, как помощника продавца, помочь продать недвижимость, сделать все возможное, чтобы именно цель продажи была достигнута в максимально короткие сроки, не по завышенной цене и также не по заниженной, чтобы клиент остался довольный.

5. Важно лично читать договор – в нем обязательно должны быть указанны конкретные сроки, пункт об автоматическом продлении срока действия, либо пункт, как расторгается договор: путем письменного заявления заказчика или по окончании срока договора без каких-либо заявлений.

Идея заключения возмездного договора на оказание риелторских услуг при продаже объекта недвижимости с продавцом не является новшеством на рынке недвижимости. На Западе вся недвижимость так и продается. Продавец приходит в агентство недвижимости, заключает договор на продажу и спокойно ждет результатов. Агентство недвижимости выделяет специалиста, который лично отвечает за удачный исход продажи. При этом фирму можно не контролировать, ведь это в их интересах! Понятное дело, что каждый уважающий себя специалист будет усиленно заниматься реальными квартирами (объектами недвижимости). В случае, когда собственник обращается во все агентства недвижимости города, данные о квартире фиксируются, и все, практически объектом никто не занимается. Агентство будет заниматься таким общим объектом, между делом, усилия работы агентов прямо пропорционально его вознаграждению. И собственник, продающий свой объект недвижимости, должен понимать, что при выставлении объекта в общую базу собственников, продаст тот риелтор, кто больше скинет с цены продаваемого объекта. То есть клиент-продавец уже в минусе, и собственник получит на руки от продажи намного меньше, чем предполагал получить. Чем больше конкурентов, тем меньше шансов агенту продать вашу недвижимость. Интереса к такому объекту у риелторов нет. Итог - время идет, квартира или любой другой объект недвижимости не продается, появляется нерешительность, продают «все», а результата никакого. Поэтому, если продавец, желает продать за нормальную цену и в срок, то идет в агентство недвижимости, и его не пугает сила эксклюзивного договора.

Виды эксклюзивных договоров

Фото 4

Из-за того, что документы составляют разные фирмы, у каждого своё видение пунктов договора. В любом случае этот договор делают так, чтобы максимально прописать ваши обязанности и штрафные санкции, а риэлтора защитить и оградить от возможных проблем. Называться он может договором на оказание услуг, договором риэлторских услуг или договором поручения. В каждом из них с большой вероятностью будут признаки и условия эксклюзивных договоров.

Статья по теме:  Всё о договоре поручения и риэлторских услуг

Посредник и агентство недвижимости делают договора под свои требования и, исходя из своей наглости, прописывают штрафы. Суть, что вы должны риэлтору 5-6% с продажи, конечно, всегда остаётся, но условия отличаются. Поэтому всегда внимательно читайте и не подписывайте ничего без консультации со своим юристом. А лучше, конечно, без крайней необходимости вообще не подписывайте никакие договора с риэлторами.

Общая характеристика эксклюзивного договора

Эксклюзивным называют договор, согласно которому агентство недвижимости имеет преимущественное право на продажу конкретного объекта недвижимости (квартиры, дома, офиса, земельного участка), а собственник недвижимости принимает на себя обязательство не наделять другое агентство недвижимости представительским статусом на тот же объект и отказывается в пользу агентства от самостоятельной уступки прав на недвижимость.

Другими словами, агентство недвижимости в лице риэлтора обязуется выполнить все необходимые действия, направленные на продажу объекта недвижимости, а собственник недвижимости обязуется сохранить эксклюзивное право продажи риэлтора и оплатить услугу.

Официально, как правило, документ называется строго: «Договор на оказание услуг по продаже недвижимости». Однако, слово «эксклюзивный», которое фактически не используется в юридической практике, плотно вошло в обиход риэлтерских компаний.

Предметом договора может выступать любая недвижимость, которая находится в собственности продавца.

Сторонами эксклюзивного договора на продажу недвижимости являются:

  • заказчик - продавец недвижимого имущества;
  • исполнитель - агентство недвижимости в лице риэлтора.

Характерной чертой договора является его возмездность, соответственно, стоимость услуг относится к числу существенных условий сделки. Возмездность означает, необходимость уплаты стороне, предоставляющей услуги по эксклюзивному договору, определенной соглашением денежной суммы. Обычно, цена в таком соглашении определяется агентством недвижимости в зависимости от стоимости объекта, его ликвидности, сложности оформления документов и других условий.

Как правило, эксклюзивный договор не бессрочен. В его условиях предусмотрены конкретные сроки, в которое агентство обязуется продать недвижимость. Если срок договора истек, а недвижимое имущество не было реализовано агентством недвижимости, то договор возможно продлить, если обе стороны согласны на дальнейшее сотрудничество.

Перечень услуг, предоставляемых агентством недвижимости, носит договорный характер и может быть изменен соглашением сторон. Как правило к ним относятся:

  • консультирование по любым вопросам, связанным с продажей объекта недвижимости;
  • правовая экспертиза документов на недвижимость;
  • размещение рекламы;
  • поиск покупателя;
  • организация и проведение переговоров между покупателем и продавцом, согласование сроков и порядка оплаты, документальное закрепление достигнутых договоренностей;
  • подготовка документов для сделки с объектом недвижимости (при условии наличия соответствующей доверенности) или содействие в их сборе.

Определение эксклюзивного договора

Важно понимать, что при выставлении своей квартиры на продажу, ее будут продавать и другие риелторы без вашего согласия. Кто быстрее реализует, тот и получит комиссионные. Также можно довериться только одному агентству, заключить с ним так называемый эксклюзивный договор и освободиться от бесконечных звонков и расспросов о квартире. Зато риелтор даст гарантию, что продаст объект в кратчайшие сроки и за выгодную для продавца стоимость.

Не надо заключать эксклюзивный договор с первым попавшимся агентством. К выбору риелтора стоит подходить тщательно.

Эксклюзивный договор представляет собой договор, который предусматривает преимущественное право работы агентства по совершению сделки купли-продажи объекта недвижимости с конкретным клиентом. Данный документ содержит двустороннее обязательство, как со стороны клиента (заказчика), так и со стороны агентства недвижимости (исполнителя).

Клиент полностью доверяет агентству продать свое имущество и принять денежные средства по доверенности, а сотрудники обязуются добросовестно заниматься покупкой либо продажей за комиссионное вознаграждение. Агентство изо всех сил будет стараться угодить клиенту, так как каждая сделка предусматривает выгоду для него – прибыль. Риелторы всегда берут комиссию, при чем очень даже не малую.

Отметим, очень важный момент: эксклюзивный договор можно заключить лишь с одной компанией, в противном случае он таковым считаться не будет.

Продавец при заключении такого договора ничего не платит. Продают его объект за реальную рыночную стоимость. Комиссионное вознаграждение приплюсовывается к этой сумме. Его платит покупатель. Он, в свою очередь, тоже знает, что подобные услуги безвозмездно не оказываются.

Риелтор, который уважает свой труд, всегда работает на эксклюзивных договорах. Так он будет уверен, что его старания не останутся без вознаграждения.

Преимущества составления эксклюзивного договора

Фото 5

Человек, который думает над тем, стоит ли заключить эксклюзивный договор на продажу недвижимости, должен знать о его преимуществах. В первую очередь сотрудничество с агентством защищает от мошенников. Сейчас встречается большое количество недобросовестных покупателей, которых следует остерегаться. Иначе можно потерять и деньги, и дом.

Агентство защищает от подобных ситуаций, так как тщательно проверяет документы и делает всё возможное, чтобы не допустить факта мошенничества. Поэтому собственник может ни о чём не беспокоиться. Более того, можно договориться о том, чтобы сдать оригиналы своих документов на хранение риэлтору.

Компания будет защищать права продавца в любой ситуации. Ему будет оказана поддержка даже в том случае, если покупатель окажется недобросовестным или же допустит какие-либо ошибки. Специалисты помогут правильно составить необходимые официальные бумаги, а также проконтролируют, чтобы процесс прошёл без каких-либо юридических проблем.

Собственнику будет удобно то, что компания сама займётся оценкой имущества. Не придётся ему искать для этого специального человека и отдельно платить ему. Ведь самостоятельно крайне сложно определить рыночную стоимость. Потребуется проанализировать среднюю цену подобной квартиры, а также оценить текущее состояние жилплощади.

Для риэлторов есть плюс в том, что их услуги обязательно будут оплачены. Даже если покупатель в процессе реализации откажется от помощи риелтора. В этом случае собственнику жилища придётся выплатить конкретную сумму в качестве компенсации, если нет веских оснований для расторжения документа.

Вам также будет интересно:

Как можно самому продать квартиру — порядок действий;

Как правильно составить объявление о продажи недвижимости.

Зачем заключают эксклюзивный договор

Обычно заключают такие соглашения по неопытности. Люди нечасто сталкиваются с покупкой и продажей недвижимости. Посредник хорошо рассказывает и нахваливает свою услугу. Говорит, что для продавца это бесплатно. Что продажа пойдёт быстрее и только с эксклюзивом ждёт успех.

Вас пытаются обмануть и, благодаря манипуляциям, заставить подписать эксклюзив. Вот видео реклама, в которой риэлторам предлагают повысить навыки влияния на собственников. Но самое главное вначале – 98% собственников не рады видеть посредника в продаже их недвижимости. Тут мы с ними согласимся.

Выгода от эксклюзивного договора для риэлтора

Посредники хотят получить гарантии, что вы им точно заплатите комиссию. Они всячески уговаривают подписать эксклюзив и рассказывают о его преимуществах, совсем не упоминая о недостатках. Это выгодная сделка для риэлтора, но не для собственника недвижимости. Преимущества для вас, как для заказчика услуги, неоднозначные, а недостатков уйма.

После подписания эксклюзивного договора риэлтор может расслабиться и размеренно заниматься продажей – теперь все действия смогут осуществляться только через него. Не заплатив комиссию 5%, сами вы продать не сможете, потому что документы на квартиру лежат в агентстве. Им это очень выгодно, потому что полная свобода действий и никаких штрафов для риэлтора. Продавцу остаётся только ждать и надеяться, а в случае расторжения договора ещё и заплатить полную комиссию риэлтору.

Заключать эксклюзивный договор или нет

Наш совет – нет. Эксклюзивный договор заключать не стоит. Он не в ваших интересах. Вы гарантируете человеку заработок, а взамен не получаете гарантий продажи вашей квартиры. Получаете только документ, по которому вы должны деньги посреднику в любом случае продажи.

В одном из договоров, который мы изучили, был даже пункт, что если вы продали сами после окончания договора, то ещё на протяжении полугода вы всё равно должны заплатить комиссию риэлтору.

Продавайте квартиру сами. К вам и так будут звонить десятки посредников с предложением привести клиентов. К вам и так будут звонить обычные покупатели, которые хотят посмотреть и купить квартиру. Зачем Вам ограничивать продажу квартиры только одним агентством или риэлтором? Не стоит по принуждению посредника самого себя загонять в ловушку. А сказки их не слушайте. Все их доводы по эксклюзивному договору – обман и навязанная услуга.

Как продавать квартиру

Продавать квартиру лучше самостоятельно и без посредников. Можно нанять юриста для подстраховки и безопасности. В этом случае вам ничего не будет страшно и это стоит значительно меньших денег. Эксклюзивные договора с посредниками не заключайте. Не отдавайте документы ни в каком случае. Это документы ваши, на вашу квартиру и должны находиться только у вас, а не у посредников, которых вы больше можете никогда не увидеть.

Статья по теме: Риэлтор – кто это на самом деле

Вопросы и ответы

Источники

Использованные источники информации.

  • https://mgn495.ru/ekskliuzivnii-dogovor.php
  • https://gethom.com/blog/%d1%8d%d0%ba%d1%81%d0%ba%d0%bb%d1%8e%d0%b7%d0%b8%d0%b2%d0%bd%d1%8b%d0%b9-%d0%b4%d0%be%d0%b3%d0%be%d0%b2%d0%be%d1%80/
  • http://kvartira3.com/eksklyuzivnyj-dogovor-na-okazanie-rielterskih-uslug-obrazec/
  • https://infonedvizhimost.com/kvartira/eksklyuzivnyj-dogovor-na-prodazhu-nedvizhimosti-2.html
  • https://bkn39.ru/articles/exclusive-contract-the-pros-and-cons-when-selling-real-estate/
  • https://advokat-malov.ru/dogovory-v-nedvizhimosti-i-stroitelstve/eksklyuzivnyj-dogovor-na-prodazhu-nedvizhimosti.html
  • https://1pokvartire.com/chto-takoe-eksklyuzivnyj-dogovor/
0 из 5. Оценок: 0.

Комментарии (0)

Поделитесь своим мнением о статье.

Ещё никто не оставил комментария, вы будете первым.


Написать комментарий